火两重天：线上惨烈、线下暴涨冰球突破豪华版情趣用品的冰

　　一颗青杏在去年1-11月的销售额达3175万元=◆◆，同比增长156□○◆.5%☆●火两重天：线上惨烈涨冰球突破豪华版情趣用品的冰、线下暴，品牌均价为198☆◁□▼◆.2元◆-▷•★，在市场整体下滑的背景下仍取得了较好的销售表现●▷☆◇■•。

　　产品设计上▼▪•…◇，大人糖采用女性群体所青睐的马卡龙配色★◇▷▪•，以小动物造型为设计灵感•●☆▲，▷▷▪▲“外形可爱▪▲、摆放不尴尬☆◆▽”是该单品的主要卖点☆■△•▼。高颜值=○▽☆…-、可爱造型不仅契合女性消费者的审美偏好★=◇，心理接受程度也相应提高▼…◁▪★。

　　整体来看▪▪◆▼•☆，女用产品成为市场主流▽◇▼●，女性群体成为情趣用品市场消费新主力…▲▼▽。在市场整体下行的背景下○-□▼，情趣跳蛋品类跌幅仅3●=●◆▼.2%▷▲-，仍存在一定增长潜力▪◆★▼★▼。

　　从市场爆款产品来看-□◁-□，大人糖品牌小海豹跳蛋玩具2023年1-11月的销售额达2726…☆★◇.6万元○△，同比增长91○•◁.2%=●。

　　另外▼▷-◆，使用舒适度●◇…•□•、静音和私密性也是消费者的重要考量因素☆◇，品牌可重点布局●◆◁…▷。

　　为回答上述问题◇-▷，沥金对淘宝=◁、天猫的情趣用品市场进行了深入分析和研究◇☆◆，以下是结论总览□★△■▲■：

　　2023年7月◁•，情趣品牌大人糖的全国首家线下店正式开业▽○-▲=△，羞羞的生意去化◇…=，堂而皇之地开进商场顿时引发了大众的激烈讨论…▲。此后★=◇▪▼□，大人糖线下开店的步伐逐渐加快-☆，2023年12月又于杭州-△▽◁▽、重庆△…▷■△★、长沙三地开设线月淘宝△◇□•◇、天猫平台大人糖品牌销售额同比增速达73☆◁▼☆•▲.3%□□，而同期的情趣用品市场却遇冷冰球突破豪华版官方◆•□■○=，同比下滑23■▼☆•□▲.6%…●△。

　　大人糖在2022年以快闪店的形式进行线下初试水-▽•■=▼，获得的积极反馈给予了品牌转战线年在全国多地开设线下门店◇■★。

　　就平台而言•=，2023年1-11月淘宝◁■△▷、天猫平台情趣用品市场规模达92•▪◁▼.1亿元▼•，市场占比近80%•◁。从淘宝◁□☆☆、天猫平台来看◁◇，2021年市场增长已初现疲态▪•■，增速不及5%△•，2022年至今的销售额下滑幅度越来越大◁■。

　　二是品类特有的营销困境●□•。情趣用品的广告限制较严格◆▲★，在电商平台△•○■•■、短视频平台的投放空间较小◁★，进一步加剧了品类的增长困境□-▲。

　　根据使用对象进行划分情趣用品◇•▽★□☆，其中女用产品约占56●▼…★.7%▼●=◆=，销售额同比下滑15▲▼○★.9%▷=◁□，男用产品占43◇◇★.2%▲★□▲，但跌幅达到21●▽▼▼•.7%◆■•◁◇，悦己观念的兴起助推女性消费者在该市场上掌握了更多的话语权▲•-☆。

　　一是市场竞争激烈■•△▪。市场缺乏头部领导品牌○△▽，低市场门槛引得中小品牌不断入局▲▼。叠加价格战的压力▲☆▷▷◆-，23年1-11月淘宝○▷◆=-○、天猫平台品牌数从7788个锐减至5588个▼…▪。

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